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  • 家居建材门店如何展示才能更吸引眼球?

  • 作者:  来源:本站  日期:2019-01-19 23:02:41
  •   家居建材门店如何展示才能更吸引眼球?_销售/营销_经管营销_专业资料。家居建材门店如何展示才能更吸引眼球? 建材家居门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前,争取通 过多方位的视觉刺激和心理感受, 让消费者在终端尽早形成购买决定。 失去的销售机会很难

      家居建材门店如何展示才能更吸引眼球? 建材家居门店生动化展示就是让产品更生动、更有吸引力地展示于消费者面前,争取通 过多方位的视觉刺激和心理感受, 让消费者在终端尽早形成购买决定。 失去的销售机会很难 再来,一旦这次错过消费者的购买,那么就可能永远失去了一份销量,建材企业和终端售点 都会因此失去销量和利润。所以,当场能让消费者决定购买是多么重要,生动化展示能够起 到推动消费者的购买决定。 总体来说,生动化的目的是: (1)让消费者:看到并欣赏产品;了解并信任产品,享受购物环境;开心地掏 钱购买。 (2)让竞品:黯然失色;终端遭拦截。 (3)让企业:美誉度提升;有较好的销售回报。 1、产品标签 目前产品的竞争,已经蔓延到很细微的小细节中,不起眼的标签就是其中之 一。 首先,标签要追求质感,特别是定位比较高端的产品。如果是纸质的,一定 要选择最好的,这一点花费值得。标签也不一定是纸质的,例如 XX 瓷砖的价格 标签看上去像金属做的, 包括价格数字也是用模具做出来的,这比机打的数字看 上去更有档次。 其次,标签形状可以异形化设计,不一定拘泥于矩形的形状,如心性、火炬 形等。形状的选择也可跟品牌定位相结合。 第三,产品标签在有平面的产品上张贴时,一定要整齐统一,彰显品牌的非 一般用心。店面的每一个设计,都能或多或少的触动消费者的感觉。产品标签不 用太多,一般每个单位产品上 2-3 个为宜。 第四,还可以用标签显示产品的特殊性,向顾客传递更多销售信息。比如 用“爆炸签”表示产品特价或便宜;有的产品给带“大红花”,表示产品受顾客欢迎, 销售数量多等。 2、产品对比道具 产品不怕卖得贵,关键是要有卖得贵的理由,要能给顾客带来相应的价值感 受,通过与其他产品的对比,无疑是很好的价值提升手段,“不比不知道,一比 吓一跳”。最能打动人的就是进行产品对比。 所以, 店面内一定要有能体现产品卖点的销售道具, 或陈列对比, 店员演示, 让枯燥的产品优势更加形象化、直观化,让消费者感觉到真实,这在当前虚假到 处横飞的年代,尤为重要。 3、特殊陈列道具 一般家居建材产品陈列可结合该品类的特点,多构思些错落有致的产品陈列 形式。 如瓷砖可以斜排列、推拉板等。再如壁纸,多数平放着被顾客翻阅的破烂 不堪而影响形象,可以通过卷筒实物展示、展板、推拉板、形象墙等进行。 对于一般的产品陈列,基本上在遵循行业总体规则下,有所创新为佳。 对于公司的形象产品,即那些能代表公司最高技术、设计、工艺水平的产品,虽 然它们不追求销量, 但能有效“提高”其他产品在顾客心目中的形象,提升品牌 形象。 4、店内 pop 店内 pop 包括 X 展架、三脚架、海报、产品单页、产品手册、品牌手册、吊 旗、地贴、杂志等。这些店内 pop 可放置在收银台、产品陈列区一侧、物料陈列 架上,pop 要求干净、整洁,有破损者及时更换。pop 数量不可缺少,但也不要 过分渲染,以免显得杂乱,喧宾夺主。 这些 pop 也需要做得比较有质感, 要通过其提升整个店面的品味, 而不是让 店面感觉比较花俏,费用浪费了不说,还可能起到相反的作用。XX 瓷砖的吊旗 全国都是像皇榜告示形状的、像布材质的,显得别出心裁。 为了提高档次,海报一定要用海报框进行装裱,以显得上档次。 5、促销礼品展示 促销礼品也可以看做是物料的一种,在进行阶段促销活动时,可以将礼品整 齐排好放在店面内入口处,让从店门口经过的消费者清的楚知道正在做促销活 动,以此吸引一些喜欢得小便宜的消费者。 必要时,这些促销礼品还可以放置装饰花、气球,加上拱形门,增加喜庆气 氛。 促销礼品可用堆头的形式做一些展示形状,并在周边设置安全缓冲带以维护 好礼品。礼品的选购遵从实用、大气、精致三原则。如餐具、床上用品等是常用 的促销礼品,新房乔迁也实用,为了显示促销礼品的价值,促销品可标上价格。 6、产品介绍 产品介绍的生动化要图文并茂,千万不能只是文字、数字以及一些专业术语的说明,消 费者没有那么多时间去了解。 关键是形象图片的对比, 有兴趣的消费者也就是用眼睛“一扫”而已。我们很多 方面的细节,其实也就是为了消费者眼睛的一扫! 通过这一扫,迅速得出相应的结论,如果扫到的都是给品牌加分的,那自然 对品牌留下较好的印象。品牌宣传的表现也是如此,记住一个原则:字不如表, 表不如图。 千万不要想一下子把企业的所有都告诉给消费者,只有几个核心点就 够了。所有品牌宣传乃至海报等,主要都是以图表表示为主,容易在短时间内给 消费者一个综合印象。 7、电子显示屏 店面的门头上装饰有电子显示屏,这也能为终端的展示多带来一些消费者的目光。一屏 展示的文字有限,所以展示的内容也不适合过多,虽然是文字可以是动态滚动的,但消费者 没有太多时间停留在这些滚动文字上。所以,需要展示的文字应简明扼要,一般以品牌广告 语、当前促销主题活动等为主。可以借助 IPAD 进行,或者再进一步与电视显示器相连接的 方式,通过店员的 IPAD 介绍,让顾客从较大的电视显示器上观看。如果再进一步,投入一 些费用,可以利用产品电子展示屏,让顾客自己通过触摸屏去寻找和选择产品。 8、色彩 色彩在现代商业中起着传达信息、烘托气氛的作用。通过色彩设计可以创造 一个亲切、和谐、详明、舒适的购物环境。在色彩的运用中,要考虑“适时、适 品、适所、适人”。 适时,指颜色应用与搭配要尽可能适合当前销售的流行趋势。 适品,指店面的装饰色应该与品牌定位、主销产品相协调,不应造成不和 谐之感。 适所,指店内的色调与店面的性质、风格相一致,否则会失去个性,影响形 象。 适人,适合顾客的偏好和敏感程度,能让顾客产生一见如故和轻松、愉快的 购物感受。 大多数店面都注重色彩的设计,而只有让色彩具有个性化特征,才能使色彩 的表现力真正得以体现。 建材家居行业的特点就是品类互补、互不争利、协同性强,所以他们之间不 存在竞争关系。 美户通系统在中间为您搭建桥梁,成为用户选择您的商家的催化 剂。 美户通的活动管理有七大功能: 1、可以创建活动图文信息,代替纸质 DM 单; 2、可以在线、有八种电子券,可以实现在线购买、在线、 可以悬赏转发, 三级转发激励, 低成本精准到达, 提高活动的影响力; 5、合影红包,让活动有图有真相,提高微信朋友圈的影响力和信任度; 6、 活动统计功能, 可以让售卡量、 签到量、 下单量, 统计和分析一目了然; 7、活动现场摇一摇、砸金蛋,现场互动嗨翻天!

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