• 您的位置 首页 > 客户案例
  • 一次成功的团购案例

  • 作者:  来源:本站  日期:2019-04-09 09:32:26
  •   一次成功的团购案例_企业管理_经管营销_专业资料。吉林畜牧兽医 2007 年 第 08 期 总第 233 期 第 28 卷 ?营销策略 ? 一 次 成 功 的 团 购 案 例 长 春 万 达 兽 药 经 任销 秀公 娟司 , 吉 林 长 春 1

      吉林畜牧兽医 2007 年 第 08 期 总第 233 期 第 28 卷 ?营销策略 ? 一 次 成 功 的 团 购 案 例 长 春 万 达 兽 药 经 任销 秀公 娟司 , 吉 林 长 春 130062) 在兽药市场低迷、 竞争日趋激烈的今天, 兽 药 经 营 者 要 达 到 很 好 的 效 益 是 一件 很 不 容 易 的 事。有的尝试扩大销量, 分摊费用的办法, 有的 采取降低费用的办法, 有的提高销售价格, 有的 直接做终端市场, 甚至有的卖售假劣药品。以上 几种方法有的难以实施, 有的效果不显著, 更有 的涉嫌违法。 2007 年 3 月,长春万达兽药联合旗下 20 余家 连锁店进行了一次成功的团购尝试。具体操作方 法是: 长春万达总店精选公司 2 个质量好、 销量大 的产品推荐给下属连锁店, 在大家认可产品的情况 下, 自愿确定购买数量。 每个连锁店一次购买数量 从 5 件到 20 件不等。每个产品合计一次订货 200 余件, 预计全年订货 800 ~ 1 000 件。有了这个数 量为基础, 长春万达兽药总店代表各连锁店与生产 厂家商谈, 结果非常满意。 其中一个水针产品价格 由原来的 700 元/ 件, 降低到 460 元/ 件, 另一个粉针 产品由原来的 312 元 / 件, 降低到 240 元 / 件, 完全达 到了团购降低进货价格的目的。 此次, 团购的好处非常明显。第一, 解决基层 经销商销量小, 不能自己单独订购的问题。 每个经 销商用很少资金, 订购不多数量就可享受到大批订 购的价格。 第二, 每个参与团购的经销商之间比较 容易协调关系, 不会出现窜货现象, 市场保护很好。 如果出现个别问题, 长春万达兽药总店出面协调也 很容易解决。 第三, 订购产品由订购方自行设计包 装风格, 设计共同产品标识, 也有利于品牌的推广 和提高。 吉 戏规则。 如何帮助客户克服经营或生产中的难关, 降低养殖风险和市场风险, 从品种、 营养、 环境、 管 理、 市场预测等方面着手, 协助其科学养殖, 精细管 理, 正确把握市场趋势, 确定适宜饲养规模及畜禽 饲养进出栏时机,以使市场周期与饲养周期相吻 合。 想客户所想, 急客户所急, 当好客户的参谋, 化 解客户的风险是技术营销的精髓和义不容辞的责 任。只有这样, 客户才能健康稳定地发展, 我们的 企业才能蓬勃向上。 6 客户投诉的处理与产品质量的控制 努力消除客户在使用产品中的认识误区, 纠 正社会舆论的偏差。 针对区域以及养殖户的养殖 习惯, 在产品的外观、 气味、 配比等方面, 找出问 电线 E-mail: ( 题之所在, 进行及时调整, 并用最直接、 最有效的 办法, 妥善解决由于产品使用不当或因饲养管理、 环境变化、 疾病等原因造成客户对产品的误解。 对于确有质量问题的产品, 充分利用专业技术知 识及时查出原因,并加以有效的控制,公正估算 用户的损失, 划分责任, 适时补偿, 确保企业的形 象与信誉。 总之, 技术营销是小城镇饲料企业的生存、 扩 展、 创小名牌的关键, 是质量与价格的延伸, 是行业 管理与技术发展的推动力, 是信息收集、 加工与传 递的有效方式。 技术营销是一种新的营销方式, 需 要努力探索、 努力实践、 不断总结提高, 使企业不断 发展壮大, 取得最佳的经济效益。 吉

  • ad
  • 上一篇:星巴克案例分析
    下一篇:客户地图【案例模板】