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  • 团购商业模式及案例

  • 作者:  来源:本站  日期:2019-04-09 09:32:46
  •   甘肃政法学院 本科生实验报告 (10) 姓名: 学院:信息工程学院 专业:信息管理与信息系统 班级:信管班 实验课程名称:电子商务 实验日期: 2014 实验成绩: 开课时间:2013-2014 学年 第二 学期 年 月 日 指导教师及职称:王汝涛 甘肃政法学院实验管理中心印制 实验题目 姓名 团购商业模式及案例 班级 信管班 小组合作 学 号 否 一、实验目的 1、掌握团购商业模式 2、掌握团购商业模式的价值流程 3、同类模式企业竞争力分析 二.实验环境 实验室网络环境 三、 实验内容与步骤 1、 掌握团购商业模式 2、 掌握团购商业模式的价值流程 3、同类模式企业竞争力分析 四、实验过程与分析 团购简介 团购就是团体购物,指认识或不认识的消费者联合起来,加大与 商家的谈判能力,以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的 原理, 商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优 质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式,通过消费者自行组团、 专业团购网站、商家组织团购等形式,提升用户与商家的议价能力, 并极大程度地获得商品让利,引起消费者及业内厂商、甚至是资本市 场关注。 团购优势 一、 对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上 的好处的(这类顾客在论坛上比较少) 。不是每个顾客都会花大量的 时间去学习知识,也不是每个顾客都知道那里买东西便宜,很多顾客 甚至只逛商场,那么团购的价格的确是比商场便宜了。就是有些顾客 逛市场,市场上很多顾客找不到,商家多而杂,你找到好的了是可能 要便宜点,你没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗?不过, 对于这类顾客来说,还是有一个原则,团购的时候不要盲目,连自己 要什么都不知道看见团购就去交定金,你起码要知道你到底要什么。 二、 对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的 顾客来说,意义就是你会找建材市场便宜的服务好的商家,不太可能 把每个品种找完的,总有你找不到的,找不到的就有团购就可以去参 加,虽然不一定便宜,不过也是不贵的,也许这个价格和特价是一样 的。 三、对于已经确定了一个固定品牌的产品,而这个品牌基本上没有经 销商, 只有自营店, 那么团购也还是有用的。 因为你已经固定了品牌, 好不好都是那个了,而只有自营店,又找不到经销商杀价,就算你讲 价讲得到团购的价格,也要花很多的精力了。 四、每天面对形形色色的美食,很多时候会被其价格阻挡在门外,对 于一家环境优美、品味时尚的餐厅,没有充足的消费者会很可惜,这 时候,团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味,也能给团购商 家带去充足的客源和人气。 核心优势 网络团购作为网上购物的一种组成方式,具备了网络购物的所有优 点,如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的 核心优势,这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。 以家电为例。在线下卖场,家电企业为了盈利,通常的做法是将在渠 道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上, 终端消费者就不可 避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。 网络团购, 不仅赋予了消费者也赋予了企业、 代理商发起团购的权力。 同时作为家电直销平台推出的团购, 也意味着价格将比其它同类产品 的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性,无论是在时间上 还是成本上,线下卖场都是望尘莫及的。 网络团购就是通过互联网平台, 由专业团购机构将具有相同购买意向 的零散消费者集合起来,向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费 者在团购网站上发布产品团购信息,自行发起并组织团购。 发展趋势 未来,将出现自助式的团购服务,允许本地商户创建一个类似于 Facebook 的商店账户,用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户 可以添加自己的交易, 绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排 队等候。 可以了解下做团购平台的,很多都是做实体餐饮、娱乐等 服务的团购,平台审核过程提交时间比较长,很多商家得不到推广, 自助平台的开放类似淘宝商城一样,百花齐放,各显神通。 未来,团购导航将实现社区及地理信息系统的整合,并可能会出现 C-B 的团购模式。 商业模式 网站—用户 团购网站提供有吸引力的商品/服务,超级优惠折扣,吸引用户购买, 并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网络传播, 带来规模效应。 网站—商家 团购网站寻找有合作意向的商家,约定达成团购的有效人数,没有达 到人数则相当于媒体广告,达到不同人数规模可分享或提成部分收 益。 商家—用户 用户去商家进行消费,成为实际用户;商家积累用户后,进一步了解 需求,再次开拓用户的价值。 盈利模式 在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种: 1、商品直销:以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直 接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获 得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方 式。 2、活动回扣:网站作为商家与买家的中间桥梁,组织有共同需求的 买家向商家集体采购,事后商家向网站支付利润回报,即大家生活中 常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”,他是最有可能成 为你最大收益的方式之一。 团购商品小到生活用品, 大到电器、 建材、 装修、 汽车、 房产等, 如果你成功组织了一个大型采购团、 如买车团、 买房团, 仅一次活动的商家利润回报小到上万, 大到十几万甚至更多。 一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会, 这种大规模 的采购其产生的利润回报之大可想而之。 3、商家展会:可以不定期举办商家展览交流会,商家可以借此机会 进行新产品的推广、试用,可以面对面与客户交流、接受咨询与订单 并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。 4、广告服务:团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都 是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目 标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台。 5、售会员卡:“IP 会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式, 在年轻人,特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放 会员卡的形式来让用户提升“身份”, 网站可以为持卡会员提供更低 廉的商品价格,更贴心的服务,可以让持卡会员直接在合作的商家实 体店铺进行“团购”。 6、分站加盟:当网站发展到一定影响力,无形中已经在为你做项目 招商。 此时可以提供授权给加盟者成立分站, 为加盟者提供网络平台、 运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模 的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上 6 种,根据自身的 发展状况、 环境特点、 创新, 可以产生更多的盈利方式, 比如为商家、 买家提供更丰富的增值服务等。 五、实验总结 通过本次实验了解到,团购作为网上购物的一种组成方式,具备 了网络购物的所有优点,如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优 势又成为其最主要的核心优势, 这种优势甚至要比普通网络购物更加 明显。 团购不仅赋予了消费者也赋予了企业、 代理商发起团购的权力。 同时作为家电直销平台推出的团购, 也意味着价格将比其它同类产品 的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性,无论是在时间上 还是成本上,线下卖场都是望尘莫及的。所以团购的发展迅速是有预 见性的。

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